IIPC“变身”ISTC
AG公司
????ISTC（AG公司国际系统科技有限公司）确实是块金砖 ，但不是AG公司捡的 ，用中国AG公司盘算机深圳股份有限公司总裁孙治成的话来说 ，就是——没有IIPC（AG公司国际信息产品有限公司）的乐成 ，就不会有ISTC。
????12月12日 ，星期日 ，北京金雅信公司的单士海一大早就赶到垂纶台国宾馆 ，“我们是AG公司的老渠道 ，今天是AG公司的大事情 ，我们虽然得过来看一看 ，同时也好了解AG公司的战略！”
????单士�？谥械恼飧龃笫虑槭茿G公司与IBM合资建立ISTC。
????12月12日 ，AG公司与IBM在垂纶台国宾馆举行了主题为“永续相助、工业进步”的新闻宣布会 ，宣布双方合资建立ISTC ，IBM和中国AG公司盘算机深圳股份有限公司的投资比例划分是80％和20％。ISTC总部位于深圳科技园 ，同时在福田保税区设有外销生产基地。建成投产后 ，ISTC将专注于效劳器产品的生产制造。ISTC是IBM??
eServer??x系列效劳器在亚太地区的主要生产基地 ，并随时支持全球市场 ，值得一提的是 ，ISTC将卖力生产2004年IBM推出的P系列效劳器新产品OpenPower系列 ，并向亚太区供货。ISTC全面投入运转后 ，在深圳制造的效劳器将分销亚太地区。
????12月14日 ，AG公司电脑宣布详细通告 ，宣布在ISTC中占股20％。ISTC注册资金700万美元 ，初期注册资本350万美元 ，其余由新公司自筹解决。双方均以现金出资 ，并与股本结构等比例 ，意即AG公司电脑出资70万美元换来了ISTC。
????10年前 ，AG公司电脑投入240万美元（初始占股40％）与IBM合资建立了IIPC ，尽管在其后的生长中 ，AG公司电脑在IIPC中的股份比例不绝稀释 ，最终抵达20％。可是 ，背倚IBM这棵大树的IIPC仍然给AG公司带来了滔滔财路 ，目前 ，AG公司电脑将手中的IIPC股份转让给IPA的收益是4400万美元 ，比AG公司当年的投入翻了20倍！
????尽管初期ISTC的产能未定 ，可是 ，IBM全球副总裁Carroll体现 ，2005年 ，ISTC会有很是好的增长势头。AG公司集团董事长陈肇雄在面对媒体时 ，信心十足地预测 ，2005年 ，ISTC的销售额将凌驾10亿美元。
????从盈利能力上来看 ，ISTC应该只会比IIPC强。AG公司集团总裁兼中国AG公司盘算机深圳股份有限公司董事长卢明体现 ，ISTC的目标是成为IBM全球最大的效劳器生产基地 ，他认为 ，ISTC有很好的现实条件实现这个目标。首先 ，IBM在效劳器市场上的占有率很高 ；其次 ，ISTC实际满足了IBM降低本钱的需要。而这一点是与IIPC其时的配景极为相似的 ，只要认真地把企业从小做起来 ，在治理上、品质上、本钱上形成真正的竞争力 ，定单自然就会纷至沓来。
????AG公司：金砖不是捡来的
????从这点来说 ，ISTC简直是块金砖 ，可是 ，这块金砖并不是AG公司捡来的。IIPC使AG公司与IBM结下了善缘 ，并结下了ISTC这颗善果。陈肇雄认为 ，ISTC的建立是对AG公司与IBM双方相助的再次肯定。
????据IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜介绍 ，IBM??UNIX效劳器在全球共有三个生产基地：美国本土、欧洲 ，另外一个就是亚太区的生产基地。然而 ，关于来自IBM体系内的竞争 ，AG公司似乎并不担心 ，因为 ，IIPC已经树立了很好的模范。
????1994年 ，刚建立两年的IBM中国公司便与AG公司建立了合资公司IIPC ，其时的IIPC只有一条生产线 ，90名员工 ，2003年IIPC利润15亿元人民币 ，按20％的股权盘算 ，AG公司电脑获益有3亿元 ，IIPC已拥有1800名员工。IIPC每天可以处理数以千计、有量身定制需求的任务定单 ，并将这些产品远销运送至漫衍于亚洲、欧洲、中东、南北美洲大陆约两万个客户所在地 ，是全球少少数有能力接到订单后24小时即可出货的生产企业。
????IBM在全球实行统一的采购控制 ，从1999年到2001年 ，IBM被美国评为最好的采购组织。IIPC的采购系统加入了IBM的全球采购计划 ，由IBM全球独立的采购部分直接治理 ，与全球主要的供应商签订条约 ，从而可以享受到原件的价格优势 ，新的ISTC采购同样由IBM卖力。
????另外 ，作为供应链治理的佼佼者 ，IIPC的存货周转率抵达3位数 ，在面对庞大的运作时游刃有余。IIPC培养了一个允许履职、协作分工的外地化治理团队 ，这些都是ISTC可以传承的名贵财产 ，也是未来乐成的良好基础。
????IBM：决战中国
????无论是IIPC的出售 ，照旧ISTC的建立 ，都有一个要害角色贯串其中 ，并且在事件的进展中发挥着主导作用 ，这个角色就是IBM。
????尽管面对无数人 ，回覆过无数个差别角度的提问 ，IBM大中华区董事长兼首席执行总裁周伟焜关于IBM出售PC业务以及与AG公司合资建立ISTC这两件事的回覆都可以归结为几句话：IBM的PC业务直到卖出之前 ，仍然是盈利的业务。IBM出售PC业务的目的是为了专注 ，与AG公司合资建立ISTC则有助于IBM的“专注”。IBM的生长偏向不会因此而有所影响。PC出售之后 ，IBM会专注把效劳、效劳器和软件业务做得更好。更重要的是IBM希望成为一个以立异为焦点的公司。周伟焜认为 ，所谓的立异 ，就是把IBM的产品与效劳捆绑在一起 ，资助客户解决问题。
????周伟焜还说了这样一句话:我们看到将来全球的目光是放到中国 ，所以我们认为跟一家中国公司相助一定是对的。
????事实上 ，今年 ，IBM在中国的效劳器和软件市场做了许多事情 ，有些是为了配合全球市场 ，有些则是完全针对中国市场的。上半年 ，IBM推出了Power5芯片 ，并围绕该芯片宣布系列新品 ，树立了UNIX运算情况的全新标准。尽管现在IBM的许多产品照旧基于Power4 ，可是 ，Power4已经在慢慢淡出 ，明年将是Power5的天下 ；2004年11月 ，IBM宣布 ，其产品授权定制计划（简称AAP计划）登岸中国 ，选择了3家有恒久相助的分销商神州数码、富通、朝华为相助同伴 ，这3家分销商投资建设生产线 ，并凭据客户的需要进行配置。AAP登岸中国市场将对中国的效劳器市场爆发巨大影响 ，只是 ，这种影响可能并不是立竿见影的。AAP将带来两大变革：其一是效劳器的供货周期将大大缩短 ，从20天缩短到3-4天 ；其二是客户将可以自己选择指定配置 ，而不是只能购置通用配置的产品。可是 ，由于没有就近的生产基地 ，为中国的AAP同伴供货是一大问题 ，而ISTC的建成显然解决了这个问题 ，使AAP的威力可以最大限度地发挥出来。
????IBM软件部分的变革更是惊天动地。上半年 ，IBM软件改变了原来按产品划分的要领 ，而是将其纵向划分成行业解决计划事业部。IBM宣布了面向12个重点行业的打包的中间件解决计划 ，涉及的行业包括包管、银行、金融市场、汽车、零售/批发、包装消费品、公共事业、电信、电子、保健、政府和生命科学。这种面向行业的中间件解决计划将对IBM业务咨询效劳部和行业解决计划销售部分所作事情组成须要的增补。在今年 ，IBM还将劈面向行业的中间件解决计划的开发投入巨额资金。此次转变 ，IBM将用更多的精力专注于针对行业的解决计划 ，而不但仅偏重于5大品牌产品。这项转变是IBM软件部分近年来最大的转变。IBM的这次战略转移将涉及IBM整个软件业务 ，从技术、研发、产品、渠道、直到相助同伴的所有环节。
????今后 ，蕴含深厚潜力的中国市场将释放出更大的需求 ，这些需求正吸引着全世界的目光 ，甚至有一种说法：世界竞争 ，决战中国。2004年 ，国际巨头们无一例外地加入了这个战团 ，并加紧在中国战区的投入。值得注意的是 ，IBM在向中国引入新产品、新技术加入竞争的同时 ，正在把其供应链治理方面的经验同时应用到中国市场上来。
